Spotify仍然在美国音乐流媒体市场获得份额

2019-09-09 09:49:24 来源:

流媒体已迅速成为音乐行业最大的收入来源。根据RIAA的年中报告,在今年的前六个月,流媒体服务占美国行业收入的80%。

更重要的是,流媒体仍然占据了更大的份额。消费者在订阅和免费流媒体服务广告方面的支出导致收入同比增长26%,而整个行业的增长率为18%。

尽管Apple(纳斯达克股票代码:AAPL)音乐在美国取得了成功,但全球领先的Spotify(纽约证券交易所代码:SPOT)仍然在较小的竞争对手中获得市场份额。该公司在2019年上半年的收入增长了33%。(虽然Spotify的收入与音乐行业的收入没有直接可比性,但两者密切相关。)

Spotify的市场份额增长表明其在行业中的竞争优势。以下是Spotify如何增加其份额以及投资者可以期待的内容。

越来越多的高级订阅

Spotify在第二季度结束时在北美拥有约3240万高端用户。这比去年同期增长了26%。

与此同时,上个季度全球平均每用户平均收入(ARPU)相对稳定。考虑到其ARPU压力源于其向全球市场的扩张(约25%),这表明美国的ARPU值可能同比增长。

不断增长的高端用户是其收入增长的最大来源。订阅收入约占公司总销售额的90%,因此优质用户的增长对其结果产生了巨大影响。也就是说,Spotify继续改善其广告销售 - 更有效地投放更多广告 - 但上个季度在北美,广告支持的流媒体同比仅增长8%。

说服用户订阅

Spotify建立了从免费听众到付费订阅者的强大转换渠道。它提供了引人注目的价值主张,让用户注册该服务:免费无限制点播音乐流媒体。然后,在提供超出预期的价值之后,它可以在订阅上销售用户。

Spotify的最大区别之一是其播放列表。该公司表示,超过三分之二的收听时间来自播放列表。其中大约一半来自算法生成或Spotify策划的播放列表,用户在Apple Music等竞争服务上找不到这些播放列表。

Spotify以一种令人信服的方式尝试无风险服务,为用户增长提供了良好的途径。消费者情报研究合作伙伴的一项调查显示,越来越多的免费听众正在注册Spotify的免费试用订阅 - 去年第四季度为18%。它还发现72%的试用成员转换为付费用户 - 转换率很高。

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