jll:理性财产谈判的艺术

2021-06-22 16:06:25 来源:

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谈判的谈判定义是“两个或更多人或缔约方之间的对话,旨在达成有益结果”。当适用于房地产时,它将“买方与卖方之间的对话,关于令人攻击令人兴奋的财产”。买方应该能够在预算中或以最佳价格购买他的房子,而卖方/建设者应该能够在为买方提供折扣和其他福利后销售其产品的体面利润。毫无意义的磨损?有严重的谈判,并且没有毫无意义的粗糙。讨价还价与杂货店折扣少数卢比与谈判对房产的谈判非常不同。后者涉及大型投资级资产,需要仔细考虑策略,该策略占据了桌子另一侧的经验丰富的退伍军人谈判代表的能力。对于讨论,还需要有足够的验收室进行替代结果。沟壑板球之间的规模和赌注差异,国家队与国际球员之间的测试匹配差异,并且需要在这种光线中接近两者。何时进行谈判,当没有对房地产卖家进行严重谈判的过程时,买方需要彻底作业。这将包括:建造者/卖方的背景检查,普遍的市场状况,一个自身预算的优缺点以及一个打算购买的物业的品质和状况。如果是一个新项目,建设者可能会对他对单位的好交易的前景感到满意,因为磨损中有许多潜在的买家。在这种情况下,人们可以谈判但不是很多,降价可能无法完全达到一个人的期望。在较旧的项目的情况下,强劲的谈判可能增加了几个残余单位,或者建造者处于艰难的财务状况,需要清算他的投资。底线是 - 在谈判之前,对项目的基础,其开发商,其总体可信度和跟踪记录,附近的地理位置和房地产价格以及房地产市场的整体趋势。谈判真正得到你最好的交易?谈判具有明确的优点,但很多取决于外部因素。主要是,最具定义因素是它是买方还是卖方的市场。在卖方的市场中,卖家和更多买家的市场较少,因此获得疼性折扣的机会很小。在买家的市场中,有很多属性和更少的买家,因此从开发人员中提取重大折扣和有吸引力的交易的可能性很高。谈判是谈判艺术背后的科学,只能是在练习几次后完善。让我们来看看谈判的基本程序:研究:做勤奋的项目。目前房产的当前市场价格以及市场上的当代物业价格上涨。应该研究项目的优势和弱点以及那些建设者的弱点。打开Gambit:重要的是要知道,如果一个与提供的价格引用一个不切实际的低价开始谈判,没有开发人员将有利地反应。平均可接受的P比引用的售价低15%。一个人可以从那里稍微上升,但是否这样做,并且应该受到一个初步研究的结果的强烈影响。开幕式甘蓝应明确传达,这是一个真正有兴趣结束交易。一个必须将自己定位为严肃的买家并讨论交易的执行,而不是在开发人员面前考虑选择。简而言之,重要的是要传达一个已经评估了这些选项并希望关闭交易,只要定价是正确的。避免:从来没有放下财产或在谈判时指出瑕疵。而不是专注于项目的任何负面消息或缺点,重点关注积极的方面以及如何成为建筑商的认真客户。要停止谈判:一旦靠近一个预算的价格到达,应该停止讨价还价。即使最终的价格到达不是一个人的想法,建设者可能会提供在公共产品中没有提供的额外福利,这可以增加这笔交易的非常好的价值。每次谈判的“可拉伸性”都有一个断裂点,一个人应该永远不会违反那一点。为了衡量发展商的意愿谈判进入谈判,研究建设者/卖方是否愿意讨价还价。在知情顾问和经纪人的帮助下清楚地了解其财务状况。还询问未售出的库存困扰着建筑商。研究如果建筑商网站和其他房地产网站上的上市价格随着时间的推移而减少,以及多少。这些预知将有助于预先建立建设者正在进行遇险或准备等待正确的买方支付他所期待的价格。谈判代理商的工作是获得最佳交易仅适用于买家或卖家,但为了他们自己的佣金和重复业务。此外,在普遍市场状况和特定开发人员/卖方的地位的知识方面,经纪人肯定会比辛勤买家更好。经纪人通过谈判而谋生,并与卖家谈话相同的语言。让经纪人在驾驶员席位中进行谈判可以证明是一个游戏更换者,无论是在过程的一开始还是在稍后阶段,如果自己的努力已经离开了课程和/或击中死亡 - 结束。最后,应该理解,预期购买财产的同时进行谈判,因此必须绝对。以必要的知识,弹药和战略妥善编写努力准备成功的财产谈判的方式。作者是Ashwinder Raj Singh,首席执行官 - 住宅服务,JLL印度。
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